飞牛网之后，下一个被阿里废掉的会是谁？

飞牛网是大润发的B2C在线商城，由黄明瑞亲自挂帅，于2013年6月18日创立，涵盖全品项17个大类，100多万种商品。自上线以来，大润发力推飞牛网相关业务。于此同时，大润发线下门店不仅承担着线下门店销售的任务，还承载起了线上平台推广的职能。

相关资料显示，飞牛网自上线以来总投入逾10亿元，亏损超过4亿元。

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为什么要废掉飞牛网

目前飞牛网拥有注册会员数量2800万，其中活跃会员达350万。飞牛网的边缘化，与阿里巴巴的入股不无道理。不过对于大润发来说，放弃坚守了三四年的飞牛网，或许是一种解脱。

1、线下实体商业做线上商城，做大几无可能

自阿里巴巴09年开创性的设立天猫双十一购物节以来，短短几年的时间，双十一已成为全民消费的狂欢节日，单日销售额上百亿元。2017年双十一，天猫销售额更是达到了1682亿元。而与此形成鲜明对比的却是沃尔玛、家乐福等零售巨头纷纷关店收缩。

在这一背景下，线下实体商业纷纷触网，着手建立线上商城。其中不乏万达、三江此类企业。但是从发展现状来看，除苏宁线上商城苏宁易购以外，大部分企业投入大量的人力、物力却往往结果不愠不火，实际亏损严重。

2、与阿里优势互补，减少自身投入

大润发设立飞牛网的初衷是补齐自己的线上短板，将产品和消费者搬上线，“受门店限制，大润发门店再多，也覆盖不了所有的顾客；受空间限制，大润发空间再大，也承载不下所有的商品”。阿里入股高鑫以后，大润发可以凭借阿里的线上流量优势，弥补自身线上的不足。

此外，放弃飞牛网B2C业务，还可以使大润发避开阿里、京东的强势领域，发挥自身拥有实体门店、有供应链、有零售经验和专业，还有与消费者多年来近距离磨合出的直觉领悟力等优势，探索大润发的互联网零售下的新出路。

3、聚焦到B端业务上来

此前，飞牛网联席CEO袁斌在某次会议上分享了“大润发电商的逆袭之路”。但是该演讲PPT中对于飞牛网和飞牛商城只字未提，而大润发的B2B业务大润发e路发、大润发优鲜和发到家却被重点提及。由此，大润发的今后的战略重点可见一斑。

没有了在飞牛网上的人力、物力持续投入的钳制，大润发便可以聚焦，整合门店、线上、线下流量、人力推广等资源全部投放到B端传统零售小店的业务中来。

而且，相对于其它B2B平台而言，大润发e路发有很大的先发优势。一方面，大润发经营商超多年，积攒起来厂商资源可以为其e路发的发展提供有价格优势且品类齐全的货源；另一方面，e路发可以依托大润发现有的近400家线下门店作为前置仓，有效的减少在发展过程中的仓库成本投入。此外，飞牛便利经过几个月的发展，已经有一定的市场基础和知名度，也可以作为e路发在分销过程中重要的渠道资源。

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下一个被废掉的会是谁？

阿里巴巴推动新零售的步伐不可逆转，而进入2018年以后，阿里巴巴及其相关线下零售企业又将出现哪些变动？飞牛网之后，会不会有新的相关业务被整合，我们大胆做了以下猜想。

1、大润发优鲜

大润发优鲜是大润发继大润发极速达之后向新零售发力的又一次尝试。目前飞牛优鲜包含5000个sku，主要以生鲜食品为主，经营品类涵盖生鲜、进口食品、日用百货、快消等分类，主打门店3公里范围内的1小时送达服务。

大润发优鲜APP界面

不难看出，大润发优鲜和盒马鲜生无论是在定位、主打商品和服务方面都有很大的相似和重叠。盒马在经过一两年的发展和迭代以后，其商业模式早已跑通。而大润发优鲜仅成立几个月，未来发展情况可以说尚不明朗。

在这种情况下，大润发优鲜如果并入到盒马鲜生体系内，一方面可以减少大润发优鲜在发展过程中的试错成本，避免人力、物力的持续投入；另一方面，盒马可以利用高鑫零售在全国400多家门店中快速复制盒马模式，帮助其提高坪效，带动整体销售增长。

2、大润发e路发

在B2B方面，大润发的优势在于供应链。e路发可以依靠大润发深耕大陆市场20多年来积累起来的与近千个品牌商的关系，实现对于传统夫妻老婆店的一站式供货。而这种产品优势，是其它B2B平台所没有的。另外，高鑫零售在全国的门店资源，可以作为产品输出的前置仓，快速覆盖到200多个城市的夫妻老婆店。

显而易见的是，大润发的这一部分业务和零售通也是契合的。阿里希望通过为传统零售店提供商品、物流、订货、营销、增值服务等方面的服务进而完成对传统零售小店的数字化改造。而在阿里完成对高鑫零售的收购以后，大润发e路发究竟会并入到零售通业务部门？还是采取双品牌策略保持独立运营，在相同覆盖区域内协同发展？这对于大润发和阿里来说，或许都是不得不思考的问题。

3、B2B+天猫超市+盒马鲜生

我国的零售小店数量庞大，且经营水平不高，痛点明显。如何切实的帮助小店提高效益是摆在众多B2B平台面前无法回避的问题。目前来看，大多数快消品B2B平台只帮小店解决了“进货”的问题，却没有切实的为小店解决“卖货”的问题。

另一方面，生鲜产品作为一种高频消费品，相对于传统快消品而言，利润空间巨大。传统小店引入生鲜，不仅可以解决现有商品利润低的问题，还可以为小店解决到店流量问题，带来联动销售。而大润发在全国的近400家门店都配有专门的生鲜仓，全程冷链配送，这给零售通供货小店生鲜产品带来了可能。

另外，如何将阿里的新零售解决方案和盒马的商业模式嫁接给小店，切实帮小店完成数字化改造，实现阿里对传统零售小业态真正意义上的赋能。这对于阿里而言，或许拥有更大的操作和想象空间。

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